本届广交会主要包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务三部分内容，以B2B为主，兼顾部分B2C平台，打造全天候线上外贸平台。

    多家往届参展企业均表示，正在积极应对在线广交会的新形式。不过，不少企业表示，目前只知道是网上举行，但具体是什么样的方式还在等待通知。

    客观因素是网上广交会的具体操作模式，但是，更重要的是主观因素，也就是参展商的准备。

    所以，还是建议企业先于正式的指导之前进行准备，以保证宣传的穿透性。

1、营销素材

    排名再好，如果展示出来的东西不够吸引客商，客商也不会点击进入浏览。

    线下广交会我们还可以对客商进行围追堵截，线上就会变成尽量吸引。

    所以，参展商肯定要准备的是精美的产品图片，有吸引力的视频，更加简短但是完善而且有力度的公司介绍和产品介绍。

    此外，新颖的产品，是吸引客商眼球的第一要素。

    如果是播放视频，视频中所透露出的企业形象、价值、服务能力，就是重中之重，视频脚本的创意和拍摄就会非常关键。

    如果是直播，对于主动介绍。能力（包括口语能力，逻辑性，形象等），产品价值的提炼能力，造势能力等要求很高。不能完全照抄B2C的直播卖货，但是可以参考。

    当然，如果对客户有了明确的分类，建立不同的客户群体专区会是一个杀手锏。例如如果你的产品可以被亚马逊卖家购买，就要建立专门的亚马逊卖家专区，能被工程商使用，建立工程商专区，工程商还可以细分……

    客商感兴趣，分配到业务员手中，业务人员的表达和提问能力就成了转化的关键，网络沟通比现场沟通粘性更差，离开成本更低，所以对人的要求会更高。

2、客户积累和邀约

    以往的线下广交会，对于采购商到场实际上还是有很多限制条件：

    例如，采购商时间的冲突，一些不发达国家签证的限制，各种各样的费用，复杂的现场注册（排队等候）和入场的流程（尤其对于新采购商）等等。

    在互联网不够发达的时代，这些限制，采购商只能想尽办法去克服，但是互联网信息的透明化，很多客户已经完全没有必要在经历此番周折。

    加上大家对于新生事物的好奇心，线上广交会应该会让到场的采购商数量激增。

    所以需要不断开发新客户，在广交会开始前尽可能多地积累出已有一定程度沟通的客户资源。

    除此之外，另一个重点内容就是展会邀约。

    既然花钱参展了，我们就会想法设法地把参展的效果最大化，展前进行精准大量的邀约营销就是非常重要的一步，网上广交会可以直接突破时空限制，尤其是10*24小时的模式，给外商提供了大量的便利。当然，这一点上对于企业提出的要求，就是真的要按照客户的时间安排上班人员了，这是一场硬仗，无论是脑力还是体力。

    最后，祝大家成功开发到优质客户，抓住一切可贵机遇，线上突围。